林欢颜点点头：“穿久了会变硬、脏了清洗困难、还有不断追求新样式新鲜感……这些，都会造成永久袜以后销量的下降。”
端起面前的水杯喝了一口，欢颜接着道：“其实袜子这个东西，它本质的属性是种消耗品。比如一个人花几万块买件皮草，她可能会穿上几年，但几块钱的袜子，就算真能穿一辈子，它不破也不脏，人们也会厌倦。何况，还有会变硬变脏这些问题？”
众人若有所思。
过了一会儿，展欢点头：“人们需要不断去更新自己的日常用品，包括鞋袜这些小东西。更换新物品，会让人有一种自己也换了种心情的感觉，而购物的过程，也是一种乐趣。”
“对，任何物品都需要更换，某种程度上的喜新厌旧是人的本性。”林欢颜向展欢投去赞许的眼神，“所以，永久袜其实是一种不可行的、不符合消费心理的产品，它之所以会火爆，一是当下人们生活并不富裕，希望一双袜子能多穿一阵子，省点钱，而等人们不太在意块八角的了，就会有别的选择。另外“永久”卖的也是一个新鲜感，或者可以说是噱头。”
大家都有些明白了。
“那看起来我们真需要着手转型，寻找新的投资项目了，欢颜你的打算是什么？”展欢问。
欢颜也不卖关子，把自己的想法合盘托出：“接下来，我想进入的不是一个领域，而是多点开花。首先，咱们代理永久袜所构建起来的代理网络，不能放弃，必须抓在手里。”
见大家全都提起精神，关注地听着，欢颜继续道：“卢兴宇家鞋厂已经邮过三次样品给我，产品质量很过关，接下来，我们要用三省网络，推这些产品。”
“这个行，卢兴宇家邮过来的鞋，我穿两个月了，还踢球，都没坏，质量比夜市上那些强不少。”于宏波说。
“嗯，之前那些代理卖的是袜子，现在是鞋，都差不多，他们应该都能感兴趣，能接受。”徐丽说。
“好几家大代理，就像李老他们，对咱们林总印象特别好，冲着林总的面子，他们也能继续代理咱的产品。”窦晓峰说。
廖静静也插了句嘴：“之前的代理和咱公司合作都不错。”
展欢是从另一个角度想的：“和卢家叔叔阿姨合作，会比和永久厂合作还灵活，补货换货，随时调整方向，沟通起来能更顺。”
卢兴宇猛点头：“对，对，随时要货随时让我爸我妈发，都先不给他们钱，咱啥时赚够了再给他们货款！”
众人——那是你家厂，你不让给钱，你到底是哪伙儿的？
“等放了寒假我们派人再去一趟羊城，和卢家叔叔阿姨具体落实一下合同，另外产品方向、供货能力、合同额度这些都要具体谈。”看了卢兴宇一眼，欢颜说，“虽然是叔叔阿姨自己的厂，但要合作，咱们就把一切弄正规些。”
新代理的方向就此确定下来，与会人员一致通过。
“第二项，是真正的新业务，抢滩东行批发市场。”从一边拿出一张准备好的宏阳地图，铺开，欢颜指向皇河区核心位置“这里，只要开始销售，我们就要买下二十个以上的档口。”
众人吸了口气，二十个？
吴艳丽说：“我酒店那儿有区里的人来吃饭，我听他们提过，这一个档口平均得万八千块钱。”
欢颜提起唇角，笑道：“那吴姨你知道五年后，十年后这档口值多少钱吗？”
吴艳丽想了想：“能翻倍？”
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